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陶瓷私抛厂,敢问路在何方!

发布日期:2010-8-4 8:58:37     来源:谭正志
   陶瓷行业王侯将相,不问出身,高端陶瓷英雄辈出,独领风骚者大有人在,几度风雨后,却是黯然神伤,在陶瓷行业另一个版块,一群陶瓷人正在苦心耕耘,赚取只有品牌厂家几分之一的利润,他们从未在媒体前风光无限,埋头在一亩三分地里面辛勤劳作,市场的风风雨雨总是不解风情,他们却如同一株株小草,在顽强的生存、发展。。。     

  2010年的低端陶瓷市场在大多数陶瓷人的眼里应该是沿袭09年市场,或者说至少不会逊于09年,但事实上却令人大跌眼镜,无论是品牌陶瓷,还是中低端市场都不尽人意,自2010年5月起便步入市场低迷期,国内所有的陶瓷企业相比去年销售,均有不同程度的下降,特别是中低端陶瓷市场,缩水严重,如此耐人寻味的市场行情,成为摆在国内陶瓷人面前的又一紧迫课题。来自宏、微观的市场反应;来自内、外部的市场压力,正在不断困扰陶瓷厂商。  

  私抛厂一如一座围城,城里面的人焦急想杀出去,城外人的人想杀进来。殊不知市场正是一个无形的导演,悄无声息的导演了2010年的低端陶瓷年度大戏。。。  

  一、目前宏观陶瓷市场形势及现况。

  2010年第一季度的陶瓷市场一如既往,没有大风大浪,低端陶瓷企业的销售调价,也是意料之中,并没有对市场销量产生直接的冲击,但自政府出台房市干预政策始,各种问题开始浮出水面。首先,代理商年末年初所备的库存开始得不到及时的消化,房价不稳定,目前国内部分城市开始出现房市成交淡季,甚至个别城市相比去年同期下降50%成交率。大有“山雨欲来风满楼”之势。终端消费者的心里产生波动,对房市持观望心态。直接影响作为房产下游行业的陶瓷销售;其次,今年夏季高温提前到来,洪水灾情在华南、华中一带此起彼伏,比往年趋势更严重,最新消息显示,长江将迎来比98年更严重的洪水。自然环境正在悄无声息的影响终端房子装修进度及数量;再次,陶瓷行业本身在内外部环境的挤压下,正在不断趋于规范、提升,终端陶瓷商家开始不断引进新的市场思路、理念,今年,品牌厂家的各种促销手段层出不穷,特别的终端陶瓷团购相比去年更上层楼,愈演愈烈。直接降低了陶瓷的利润空间,对低端陶瓷厂商形成了直接的强势威胁;第四,今年的低端陶瓷厂商沿袭了去年的心态,认为低端陶瓷里面的奶酪比高端陶瓷要甜,继续出现“一窝疯”现状,大家争先恐后的投资私抛厂,但殊不知今年不比去年了,“年年岁岁花相似,岁岁年年人不同”,授信,低价正在不断的威胁低端陶瓷企业自身的生存;第五,区域性陶瓷产地企业及产地企业品牌的突起,他们所进行的“圈地运动”正在吞噬佛山低端陶瓷市场的阵地,主要来自09年的下半年他们积累的市场资源,开始在2010年发挥效果。现在,只有极少数的低端陶瓷厂家由于自身的企业基础及良好稳定的客户资源,自身的日子略好一点外,大多数企业均以进入艰难期,相比去年的经济回暖带来终端销售的旺盛,今年已是今非昔比,天上人间了。

 

  二、低端陶瓷市场的未来走势及厂商思路预测。

  市场的内外压力,大市场形势的不温不火,导致今年的旺季将会姗姗来迟,至少要到10月份才逐渐有起色,房市的阴转晴朗,购房者心态的定势,气温的变更,使陶瓷市场的销售逐渐回暖,但新一轮的商家火拼又蓬勃展开,带来的又是陶瓷商家的“几家欢喜几家愁”,商家在旺季前积压的库存开始大量促销,低端陶瓷企业中,一部分企业在前期高价积压的库存,在淡季时已周转完毕,降低成本后的库存,将在市场竞争中发挥优势;一部分前期高价积压的库存在淡季时没及时消化的企业,将在本年度最后一个季度的市场火拼中处于下风。甚至给企业带来亏本。所以,在旺季到来前,中低端陶企将会在本季度大量促销,亏本一季度换来后续的繁荣。而在此心痛成本的企业步履缓慢,跟着市场亦步亦趋,最后导致不量库存无法完全消化,给后期带来企业成本伤害。而其他区域性基地陶企,前期因具有物流优势或者品牌优势,价格虽高于佛山私抛厂2-5元钱每片砖,但能一直雄踞当地市场,独霸一方,今年这种局面将被打破,市场的不景气,企业本身产品性价比的低,佛山私抛厂的严重降价,将导致其库存积压严重,出现停窑现象。预计在本季度及下季度,区域性基地品牌将降价严重,促销力度进一步加大。随之带来的又是新一轮基地品牌、佛山品牌之间火拼。  

  “青山依旧在,几度夕阳红”,市场如同一个严师,根据不同的成绩,把私抛厂分成三六九等,私抛厂在严师变幻莫测的测试中,正在经受一轮一轮的淘汰。他们也在磨练,也在成长。。。  

  对低端陶企的一点思路建议。

  A、进一步提高产品促销进度及力度,赶在最佳时机(9月份前)盘活库存,降低企业成本,减少企业损失,稳定客户资源;

  B、进一步提升客户的服务意识,关键时刻,容易流失客户,特别的本品牌销量较大的客户,而其本身对私抛厂的忠诚度就不高,少见有愿意同舟共济的经销商。关键时刻,以稳为重、以促为策、以销为本;

  C、提高库存的科学性、合理性,趁淡季时候,优化库存结构,合理安排排产,及时消化不良库存,为旺季到来打好准备战;

  D,抓好新产品的促销,低端陶瓷新产品其实不是新产品,只是品牌企业新产品后续的替代者,所以,新产品的促销重点是价格,在淡季时候只要有一点利润就要及时使新产品能变成主推产品,刺激市场销售,不断为本品牌注入新鲜血液。

  E,企业领导进一步强化、优化企业化思路,切实以企业人的眼光看待市场和客户,切实以企业人的胸怀驾驭企业和企业团队,“风物长宜放眼量”为使本企业的生命力更长、更旺盛,要不断提升自身的高度和深度。

  F、根据市场形势,及时调整战略、战术,必要时,做好企业转型准备,为企业的长久生存、发展做好深度规划。

 
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