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建筑陶瓷营销应简单化

发布日期:2009-8-17 8:32:15     来源:陶城报
  在高度竞争的市场里,企业是否景气前提之一就是看企业是否具有较强的营销能力,而营销能力又取决于企业的营销理念是否正确,营销实践是否科学。营销是企业建立一套能持续销售产品的体制,能有效应对市场的变化和顾客需求的变化。营销其中又离不开广告宣传推广策划这一环节,而广告宣传推广其实就是产品与特定目标消费者进行沟通,这种沟通要遵循简单明了、找准对象、概念区□、产生效益等环节。

  简单明了就是产品认知,通过广告让消费者认识你的产品,知道你的产品名字叫什么就行了。找准对象就是给产品定位,也就是品牌定位,没有定位也就搞不清谁是你的目标客户,你的产品要卖给谁。一个品牌产品是不可能满足所有的消费群体的,所以定位要准确。区□就是在找准沟通对象的同时用概念区□人群,区□与强势对手正面竞争,并强化产品的不同之处,与产品对接好。如果没有产品支撑纯粹的卖概念、卖文化只有死路一条。产生益效就是要做到在有限的广告宣传推广费用里设法让消费者对你的产品产生好感,进而形成购买力,如果不能让消费者对你的产品产生好感,就不能带来销售量的上升,这样的推广方案就是失败的。

  建陶早些时候五花八门的卖概念、卖文化现象异常流行,至今还有这馆那馆、赛事等等,可效果如何只有尝试过的企业自己知道。由于经济危机使这种流行似乎降了温,可谁也说不准当市场回暖时是否会玩出更多的花样来。不管市场是景气还是疲软,往往都是最简单的方法最有效。6月19日,迪克发表在陶城报“学学王老吉营销”这篇文章很值得陶瓷企业学习借鉴。“怕上火喝王老吉”就这么简单的一句广告语并产生一百多个亿的年销售量,王老吉就是用概念区□开与其它强势品牌饮料的竞争,找 准了“怕上火”这一特定消费群体,并十分明确地告诉消费者该产品具有的特殊功效,简单明了。而建陶产品近年来的广告宣传推广方案越来越喜欢长篇大论,越来越悬,让消费不知所云。这样消费者是不会买你帐的,

  只能是企业自娱自乐。

 
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